Emlakçılığın Zorlukları

Evinizi kendi başınıza satmak size daha kârlı gözükse de aldığınız riskleri göz önünde bulundurduğunuz zaman yanlış bir seçim yaptığınızı fark edeceksiniz. 

Ev satışı yaparken bir emlakçı ile çalışılması sürecin sorunsuz ilerlemesi açısından çok önemlidir. İnsanlar genellikle komisyon ödemekten kaçındıkları için ev satmak istediklerinde tanıdıklarına haber vermeyi ya da cama ilan asmayı tercih ediyorlar. Ancak bu geleneksel yöntemler ile ev satışı yapmanın ciddi riskleri ve zorlukları olduğunu unutmamak gerek. Bu riskleri tek tek ele aldığımız zaman siz de kendi başınıza ev satmanın gerçekten riskli olduğunu göreceksiniz.

Fiyat Politikası

Bir evin satışında hem alıcı hem de satıcı için fiyat çok önemlidir. Bu nedenle de profesyonel olmayan birisi tarafından belirlenen rakamların gerçekçi olmama ihtimali yüksektir. Deneyimli olmayan birisi tarafından belirlenen ve cazip olduğu düşünülen bir rakam aslında evin gerçek satış rakamının çok altında olabilir. Gayrimenkul satışında fiyatı belirleyen pek çok farklı kriter vardır. Evin konumuna yakın çevredeki ev fiyatları sadece fikir verecektir.

Deneyimli bir emlakçı bölgede yapılmakta olan ve yapılacak yeni projeler hakkında bilgi sahibidir. Bu nedenle değer artışını ön göremezseniz çok ciddi zarar etmiş olursunuz. Size oldukça cazip gelen bir teklif aslında işinin ehli birisinin gördüğü fırsatı değerlendirme arzusundan kaynaklanıyor olabilir. Yanlış bir karar verdikten sonra çok ciddi bir zarar etmek yerine önceden önlem almak daha doğru olacaktır. Gelecek vadeden lokasyonlar hakkında emlak danışmanlarının detaylı bilgisi olduğundan bu tür bir risk almamak için mutlaka gayrimenkul satışında bir uzmana gitmenizde fayda vardır.

Yorucu Bir Deneyim

Ev satmak isteyenlerin ilk aklına gelen satış yöntemleri cama ilan asmak, ücretsiz ilan verilebilen platformlarda ilan yayınlamak ve tanıdıklar aracılığı ile ev satmaya çalışmaktır. İşi mülk satmak ya da kiralamak olmayan bir insan için her müşteri ile ilgilenmek yorucu bir deneyime dönüşür. Ev satmak için ilan vermekten fazlası gerekir. Eve göstermeniz, gelen sorulara cevap vermeniz ve insanlarla ilgilenmeniz satış sürecinde yapmanız gerekenler arasındadır. Bu nedenle asıl mesleği emlak danışmanlığı olmayan kişiler için potansiyel alıcılar ile görüşmek oldukça yorucu bir deneyimdir.

Güvenlik Açığı

Evinizi kendi başınıza satmanın en büyük risklerinden birisi de sürecin sizin için güvenlik açığı yaratacak olmasıdır. Bir profesyonel ile çalıştığınız zaman ilk görüşme bir ofis ortamında yapılır sonrasında ise ön şartlar yerine getirilirse ev gösterilir. Evi kendi imkanlarınızla satmak istediğiniz zaman gün boyu gelen telefonlara cevap vermek, evinizi tanımadığınız insanlara gezdirmek zorunda kalırsınız. Özellikle ev gezdirme noktasında kendinizi ve ailenizi riske atma ihtimaliniz vardır. Emlakçı ile çalıştığınız zaman niyeti gerçekten evinizi almak olmayan insanlarla asla muhatap olmazsınız. Bu da size belirli bir günde ve saatte toplu olarak evinizi gösterme fırsatı verir çünkü emlak danışmanları satıcıların ev gösterme zamanlarını planlamalarında yardımcı olurlar. Bu tür bir organizasyonu tek başınıza yapmanız ise oldukça zordur.

Ev satışına dair tüm süreçte bir aracı ile çalışmak işlemler esnasında da güvende olmanızı sağlar. Ev satışı gibi büyük rakamların söz konusu olduğu işlemlerde tapu devrini yapmak ve ödeme almak iki taraf için de stresli bir süreçtir. Bu süreçte güvenilir bir aracının olması iki tarafın daha rahat hissetmesini sağlar. Emlak satışında yapılması gereken pek çok işlem olmasına bağlı olarak insanların bu süreçte duyacakları desteği mutlaka bir uzmandan alması gerekir.

Emlakçılar KAPICILARDAN Dertli
Taşkent Gayrimenkul şirketi sahibi ve satış uzmanı Hatice Keleş, kapıcıların emlak sektörünü bitirme noktasına getirdiğini söyledi.
Çözüm süreci ile birlikte Antalya’dan Diyarbakır’a gelip gayrimenkul satış danışmanlığı yapmaya başlayan Keleş, İHA muhabirine yaptığı açıklamada arsa ve ev satışları alım satımında işin uzmanlara bırakılması gerektiğini ifade etti. Uzmanların, Güneydoğu Anadolu Bölgesi’ndeki en büyük sıkıntılarından birinin arsa ile ev satışlarında yaşanan dolandırıcılık olayları olduğunu belirten Keleş, bunun yanında alanında uzman kişiler yerine bina yöneticisi veya kapıcıların ayaküstü emlak komisyonculuğu yapmasının da kendilerine büyük sıkıntı doğurduğunu dile getirdi. Güneydoğu Anadolu Bölgesi’nde emlak komisyonculuğu ve emlakçılığın meslek olarak kabul edilmediğini anlatan Keleş, &#;Gayrimenkul danışmanlığı için 45 gün ile 2 yıl arasında değişen eğitimler vardır. Üniversitelerde emlak komisyonculuğu bölümleri bulunuyor. Emlak komisyonculuğu bir meslektir. Bunu özellikle bilmemiz gerekir. Çağımızın getirdiği bir takım gelişmelerle var. Şu anda emlak komisyonculuğu özellikle satış pazarlama meslek olarak yapılmakta. Güneydoğu Anadolu Bölgesi’nde ise kapıcılar başta olmak üzere manav ve bakkal işletmecilerinin emlak komisyonculuğu yapmak istediğini görmekteyiz. Bu durum uğraştığımız işin saygınlığını yitirmesine neden oluyor. Saygın bir meslek iken emlak komisyonculuğu artık öyle bir hal aldı ki emlakçıyım veya emlak komisyoncuyum demeye çekinir hale geldik. Birden fazla yanlış yapılmakta. Pazarcı, manav ve kapıcılar yaptıkları yanlışlardan dolayı emlak komisyonculuğuna iyi gözle bakılmamakta. Emlakçı olduğumu veya emlak komisyoncusuyum demeye çekiniyorum. Doktor doktor olduğunu söylemeye çekinmiyor neden ben emlakçıyım veya emlak komisyoncusuyum demeye çekineyim. Yapılan yanlışlar bize zorluklar çıkarmakta&#; dedi.

&#;EMLAK VE EMLAKÇILIK KOMİSYONCULUĞU ÇOK ZOR BİR MESLEK&#;

Emlakçılığın zor ama zevkli bir meslek olduğunu belirten Keleş, sektörde hukuku, kanunu hatta kanun hükmünde kararnameleri bilme zorunluluklarının olduğunu dile getirdi. Keleş, &#;Kanunları takip etmek zorundasınız çünkü bu mesleğin gerektirdiği yükümlülükler yer almakta. Ama bu zorlukları takip etmeyenler de emlakçılık yapmakta. İnsanlarımız bilinçlenmeli yaptığımız iş manavdan domates patlıcan almaya benzemez. Güvenilmeyen ve sıradan ben emlakçılık yapmaktayım diyen kişilerden daire ve arsa satın almakta. Yalnız sıradan yapmakta olan bu kişiler arsa ve daireleri birden fazla kişilere satılıyor. Yapılan bu işlemler sonunda hesap sorabilecekleri haklarını arayabilecekleri bir kişi bulamıyor. Emlakçılık ve emlak komisyonculuğu yapan yani kurumsal kimliğiyle yapan insanlardan yardım istemiş olurlarsa eğer sıkıntı yaşanıldığı zaman hakkını arayacağı bir kapı bulmaktadır&#; diye konuştu.

&#;EV ALMAK İSTEYENLER DAHA AZ ÜCRET VERMEK İÇİN KAPICILARA YÖNELİYOR&#;

Ev almak isteyen vatandaşların daha az ücret vermek için kapıcıdan, manavdan daire veya arsa satın aldığını kaydeden Keleş, &#;Bu durum işini profesyonel bir şekilde yapan gayrimenkul danışmanlarının belini büküyor. Vergimi ve sigortamı öderken, neden maaşlı kişi veya kişiler benim hakkım olan emlak komisyon bedelinden yararlanmak istiyor ki. Bu durumun ivedi bir şekilde denetim altına alınması gerekmektedir. Emlakçılar Komisyon Derneği ve kapıcıları denetleyen odaları göreve davet ediyorum. Maliyenin artık vergi kaçıran emlak ofislerini ve bu tür işleri ayaküstü yapanları kontrol altına alması lazım&#; şeklinde konuştu.

milliyet