ÖZLEM ERM BEYHAN
Ticaretin yaplmaya balad günden beri barter sistemi var. Ancak son dönemde Türkiye’de piyasadaki kilidi çözmek için sistem çok farkl ekillere evriliyor. Öyle ki iflas noktasna gelen baz sanayiciler için sistem bir nefes alma imkan salyor; bu paralelde de gayrimenkulde bir hareket yaratyor.
Bartern bu en yeni uygulamas u ekilde iliyor: Piyasaya borçlarn ödeyemeyen bir sanayici var
Bu irkete X diyelim. Uzun süredir tahsilat yapamayan alacakllar irketin kapsna dayanm durumda. X irketi zorda, nefes alacak hiçbir alan kalmam. Burada barter sistemi ile kilidi çözmek için devreye giriliyor. Sanayiciden borcu devralnyor. Örnein 10 milyon TL seviyesinde bir borç bu. Borcunuzu biz ödeyeceiz denilerek bu borç üstleniliyor. Daha sonra alacakllarla toplanlyor; bu borcun devralnd açklanyor.
Bu paralelde Y gayrimenkul projesine gidiliyor; bir süredir sat yapmakta zorlanan bir proje Bu projeden 10 milyon TL’lik gayrimenkul alnaca söylenerek iskonto isteniyor. Yüzde 40 seviyesinde iskonto alnyor. Daha sonra alacakllara, “Gidin Y projesinden fiyat aln, ancak yüzde 10 iskonto alabilirsiniz, ama biz size yüzde 20 iskonto ile alacanz bu projeden konut vererek ödeyeceiz” deniliyor. Böylece sanayici borcunun bir ksmn ödemi ve nefes alm olurken, hem barter yapan, hem alacakl, hem de gayrimenkul projesinin yatrmcs kazanyor
Uygulama son dönemde gayrimenkul projelerinden toplu almlarda alnabilen iskonto arttkça daha da popülerleti. Bu ii meslek olarak uygulamaya balayanlar da var, yöntemi uygulayan barter irketleri de Piyasada çok konuulan bu uygulamann farkl sektörlerde yansmalar var. Örnein zor durumdaki yerel bir marketten alaca olan peynir üreticisi; “Bana da böyle bir teklif geldi. 1 milyon alacama kar bir barter firmas kapm çalarak daire teklif etti” dedi.
Sistemi uygulayan firmalardan biri de Garanti Barter. irket tarafndan sistem bir borç yaplandrmas olarak tanmlanyor. Borçlu irketin dier irketlere olan borçlar, Garanti Barter tarafndan yaplandrlyor. Alacakl irketler ile iletiime geçerek devrald borcun yaplandrlmasna ilikin bilgilendirme yaplyor ve sistem içindeki üye gayrimenkul irketleri vastasyla, gayrimenkul sunumlar gerçekletiriliyor. Böylelikle hem üye havuzu büyütülüyor hem alacakl irket hem de gayrimenkul irketleri kazançl çkyor.
MSAD Bakan Ferdi Erdoan, Barter Deneyimleri Aratrmas'ndan 4 sonuca ulatklarn belirterek, unlar söyledi: "naat malzemeleri üreticilerinin yüzde ’i malzeme satnda barter teklifi ile karlat. naat malzemeleri üreticilerinin yüzde ’si satlarnda barter yöntemini kulland. Barter ile yaplan satlarn toplam satlar içindeki pay yüzde araln geçmedi. naat malzemeleri üreticilerinin yüzde ’ü, kabul etmedikleri barter teklifleri nedeniyle i kaybna urad.”
LEYLA LHAN
Son yldan bu yana sat sknts çeken gayrimenkul firmalar için barter yani takas modeli kurtulu umudu oldu. Uzun zamandan beri sektörde uygulanan sistemin ise özellikle son dönemde daha da yaygnlamaya balad ifade ediliyor. Bu artta ’nin son aylarnda daha fazla kendini hissettiren sat problemi etkili oldu. Piyasadan edindiimiz bilgilere göre bu dönemde müteahhitlerin pein para vererek proje gelitirme yöntemi yerine, daire karlnda i yapma yöntemini daha fazla tercih ettii aktarlyor. Bundan dolay yaptklar ihalelerin yüzde 50’si bartera dönmü. Bir projenin tamamnn ise yüzde ’nin barterla yaplr hale geldii belirtiliyor. Aslnda model ksa vadede firmalarn öz sermayesini harcamadan projeyi tamamlamas ve eldeki stoklar eritmesi açsndan faydal gibi duruyor. Ancak bu fayda barter orannn yüzde 5’lerde kalmas halinde geçerli oluyor. Çünkü barterla daire alan malzemeci ya da taeron daha sonra bu daireleri firmann belirledii rakamn altnda sata çkarabiliyor. Dolaysyla barterl anlamalarda oranlar arttkça firmalarn sat politikalarna zarar verebiliyor. Bu da o firmadan konut alan yatrmcy zarar uratabildii gibi projeye de zarar verebiliyor.
Müteahhitler için zor dönemlerde bir çözüm modeli haline gelen barter sistemi, bu modeli kabul etmeyen malzemeci veya taeron firmalar ise zorda brakyor. Bilgilere göre baz irketlerin ihaleye çkarken barter kabul etmeyen firmalar eledii sadece barter kabul eden firmalarla yola devam ettii kaydediliyor. Bu da barter kabul etmeyen firmalar için zorlayc bir durum oluturuyor. Firmalarn son dönemde çokça benimsedii barter modelinin ise ancak faizlerin dümesi ile azalabilecei ifade ediliyor.
Konuyla ilgili Mint Yönetim Kurulu Bakan Sefer Altolu ise 4+1 veya dükkan gibi sat güçlüü olan ürünlerin bartera konu olduunu söyledi. naat irketlerinin bu yöntemle ellerindeki stoklar ellerinden çkardn hem de i yaptrdklarn belirten Altolu, ürünün metrekaresi arttkça ve younluk arttkça bu yöntemin kullanldn aktard. Altolu, unlar söyledi: “1+1 veya 2+1 gibi dairelerin olduu projelerde ihtiyaç yok. Çünkü stanbul’da hane ortalamasna düen nüfus oran Bu da stanbul’da hane ihtiyacnn 2+1 olduunu geni daire ihtiyacnn az olduunu gösteriyor. Markasz konutlarda maliyetin yüzde 50’si barterla finanse ediliyor. Markallarda bu oran yüzde Son 3 ylda 1 milyon bin konut satld. Bu süreç içinde 3 milyona yakn yeni konut imalat yapld. Elde 1 milyon bine yakn stok bulunuyor. Bunlarn da önemli bir ksm yüksek metrekareli konutlar. htiyac anlamayan bir üretim var.”
• Tesa Yap Yönetim Kurulu Bakan Vekili Asm Salam:
Barterla i yapan firmalar tercih edilmeye baland. Piyasann güncel durumundan dolay barterla i yapmay kabul etmeyen firmalar ise geri planda kalyor.
• Invest naat Yönetim Kurulu Bakan Bahattin Uçar: Barter’la daire verdiinizde alan kii daha ucuza satabiliyor. Onun için biz mümkün oldukça bartera girmiyoruz. Bizimle taahhüt ii yapanlar da dier alclar gibi gidip sat ofisinden alyor. Dier türlü sizden liraya alp sonra liraya satabiliyor. Bu da sat politikanz bozuyor ve daire alanlar olumsuz etkiliyor.
• Hasanolu naat’n YK Yardmcs Haluk Hasanolu: Bartern yükselmesi firmalarn pazarlama politikalarn etkiler hale gelecek. Bu nedenle barter yapmamaya çalyoruz. Bu yöntemde oran yüzde 5'te kalmal.